CURSO

TABLERO DE RESULTADOS

Aprende a utilizar una herramienta eficiente, simple y poderosa para medir y mejorar los resultados de tu equipo de trabajo, y para motivarlos a producir más.

¿Por qué es importante este curso?

Uno de los mayores retos que tenemos como empresarios es lograr que nuestro equipo de trabajo y cada una de las áreas de nuestra empresa, produzcan los resultados deseados.

Nos hemos ido dando cuenta, después de tantos esfuerzos y estrategias que implementamos, que la motivación económica no es suficiente para lograr que la gente haga cosas que agreguen valor, que la gente se comprometa más allá de las palabras, es decir que se comprometan con los resultados deseados.

Durante todos estos años trabajando con cientos de empresarios en las más diversas actividades he aprendido que el éxito empresarial se logra trayendo a la empresa a los mejores.

Adicional a lo anterior, para que logren su mayor rendimiento, cada uno de ellos debe conocer con precisión cuál es la misión del puesto que desempeñan y cuáles son específicamente los resultados que esperamos de ellos.

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¿Qué aprenderás?

En este Webinar te estoy enseñando a utilizar la herramienta TABLERO DE RESULTADOS que he venido implementado, desde hace varios meses en las empresas de mis clientes de reingeniería financiera.
Esta herramienta, bastante simple en apariencia, es muy poderosa para motivar, generar una competencia sana y productiva entre los diferentes departamentos y áreas de la empresa, así como entre los compañeros de un mismo equipo.
Más importante, esta herramienta permite que cada persona, a nivel muy privado, pueda medir sus propios resultados y competir contra si mismo, con una motivación espectacular para mejorar sus propias métricas.
Con esta métrica puedes mejorar todos los indicadores de tu empresa: ventas globales, ventas por categoría, venta de los productos que generan mejor rentabilidad, venta de productos que están rotando menos, bajar la tasa de morosidad de los clientes, aumentar la rotación de inventarios y disminuir la tasa de inventarios obsoletos o vencidos, aumentar la cantidad de clientes activos y de nuevos prospectos, mejorar la rentabilidad de la empresa.
Los resultados que se muestran en este Tablero de Resultados pueden ser utilizados para implementar modelos de comisiones y bonificaciones, individuales y de grupo mucho más efectiva que las tradicionales comisiones sobre las ventas.

Contenido del Curso

Los temas que tratamos fueron los siguientes:

Las tres funciones principales de un empresario que gerencia su empresa.
El mejor organigrama para estructura tu empresa y llevarla al siguiente nivel.
La Primera Huella, un consejo poderoso para tomar mejores decisiones.
¿Qué son los Resultados Crucialmente Importantes?
¿Qué es un Tablero de Resultados?
¿Cómo se establecen las métricas en un Tablero de Resultados?
¿Cómo evaluar y mejorar los resultados logrados?
Cuatro ejemplos reales de Tableros de Resultados para:
- La sucursal de una empresa de retail.
- Ventas Semanales por vendedor.
- Gestor de las Cuentas por Cobrar Comerciales.
- Métricas Financieras

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